Tonitto 1939: Espansione Strategica in Centro e Sud America per Destagionalizzare l’Export

Tonitto 1939, storica azienda italiana specializzata nella produzione di gelati, ha avviato un’importante strategia di espansione verso il Centro e Sud America. L’obiettivo è destagionalizzare l’export e aumentare la quota di mercato, attualmente limitata a circa il 3% delle vendite totali.

Recentemente, l’azienda ha iniziato a esportare i suoi prodotti in Perù, dove sono già disponibili sugli scaffali di uno dei principali retailer del paese. A breve, sono previste le prime spedizioni verso Cile e Messico, seguite da un’apertura ai mercati di Brasile, Costa Rica e Panama nel corso del prossimo anno.

Per il Brasile, Tonitto è attualmente in trattative con un retailer per un progetto pilota che dovrebbe partire verso la fine del 2026. Questo progetto servirà a testare una gamma di prodotti e a valutare l’avvio di un progetto continuativo dalla seconda metà del 2027. Nel 2027, l’azienda prevede di avviare anche nuovi progetti in Costa Rica e Panama, ampliando così la sua presenza nell’area sudamericana.

La strategia di Tonitto si basa sulla complementarità stagionale con l’Europa. Programmando le spedizioni in autunno, l’azienda mira a sostenere la stagione sudamericana di dicembre, gennaio e febbraio, compensando il rallentamento dei mercati europei e distribuendo ordini e produzione su un arco temporale più ampio. Questo approccio contribuirà alla destagionalizzazione e alla continuità dei flussi commerciali.

In termini di prodotti, l’azienda punta a esportare articoli con il proprio marchio, enfatizzando l’italianità, la qualità e la tradizione. Nella fase iniziale, la gamma di prodotti comprenderà Coppa Famiglia, Sorbetti e Yo-Yo, con l’intento di costruire una base distributiva attraverso gusti e formati mainstream. Successivamente, Tonitto prevede di introdurre linee più innovative, come gelati ad alto contenuto proteico e senza zuccheri aggiunti.

Per facilitare l’ingresso in nuovi mercati, il gruppo di lavoro di Tonitto sta valutando partnership con aziende italiane affermate come Bauli, Vicenzi e Sperlari. Queste collaborazioni potrebbero accelerare il processo di espansione e creare sinergie per uno sviluppo progressivo e sostenibile nel lungo periodo.

Per l’anno in corso, Tonitto 1939 prevede un fatturato di circa 17 milioni di euro, con una quota export che attualmente si attesta intorno al 35% del totale. Questa percentuale è destinata a crescere fino a circa il 38% nel 2027, grazie all’espansione nei mercati sudamericani.